什么是 Dropshipping?从头开始做 Dropshipping 的4个基本步骤

Dropshipping 近年来被越来越多的人提及,也有越来越多的人做 Dropshipping。毫无疑问,对于没有大量的创业资金的人来说,从 Dropshipping 开始创业是一个不错的选择。因为 Dropshipping 的特性,我们无需进行供应链管理,也无需在一开始就囤货,也就是无需太多的初始预算。

正是这些特征,所以选择从 Dropshipping 开始互联网赚钱的人也越来越多。而且有越来越多的人能通过 Dropshipping 年入7位数的美金。

下面一张 Google Trends 的趋势图可以很明显的看出来 Dropshipping 在这5年时间内的搜索趋势。

Dropshipping Trends

下面就来给大家详细介绍一下什么是 Dropshipping,以及如何通过 Dropshipping 赚到自己的第一桶美金。

Dropshipping 通过字面上进行翻译的意思就是代发货,其实他的本质就是无货源,代发货。我们可以在没有任何库存的情况下经营自己的店铺。

当有客户在我们的店铺中下单之后,我们再通知供应商,由供应商直接从他们的仓库进行发货给客户。在这个过程中,我们无需关心库存,打包,物流,这些都通通由供应商完成。

Dropshipping 的商业模式与传统的零售业和电子商务最大的不同点就是:Dropshipping 不需要堆货。我们需要做的只是将客户下单信息传递给供应商,由供应商完成商品的交付。

在北美,Dropshipping 的模式相当受欢迎,基本上超过 30% 的网络店铺都是 Dropshipping 模式。

Dropshipping 的商业模式如何运作的?

Dropshipping业务模型很容易理解。 它涉及三个主要参与者:

(供应商 + 你 + 客户)

供应商负责研发生产产品,管理库存,向客户交付产品,更换有缺陷的产品,甚至补充产品。供应商以批发价格向我们销售产品,并承担库存的风险。

而我们以自己的品牌在网站上销售制造商的产品。我们的主要一部分工作就是选择和营销产品。 此外,还需要处理客户咨询和投诉。

最后,Dropshipping 商业模式中的客户,只会与我们进行联系。

用我们经常听到的一句话来解释就是:中间商,赚差价。

用一个很简单的例子来说明一下 Dropshipping 商业模式的工作方式:

  1. 客户 A 以零售价 $80 从 B 的网络商店购买商品;
  2. 然后 B 将这个订单转发给供应商 C,并向供应商支付批发价格 $20;
  3. 供应商以 B 的名义将产品交付给客户 A。

可以看到,Dropshipping 需要的投资非常少,因为不必购买和存储大量库存。甚至有些供应商发货都是免邮的。此外,当我们无法卖出产品时,也降低了库存带来的风险。

为什么Dropshipping是一个好的创业选择?

上面内容已经介绍了 Dropshipping 最大的一个优点:风险小。

做 Dropshipping 只需要支出营销费用。不必承担研发产品的成本,无需维护库存,也无需向员工支付包装和运输产品的费用。

虽然日常可能需要处理订单的工作,但是大多数都是可以自动化的,只需点击一下按钮即可。

如何开始 Dropshipping?

在我们准备做 Dropshipping 开始之前,需要有以下必备条件:

  1. 外币信用卡
  2. 科学上网
  3. 基本的英文阅读水平

必备条件都这么少,Dropshipping 真的没有那么难,门槛也没有那么高,对不对?还有什么理由做不好呢!

开始 Dropshipping 的几个步骤:

选品

选品可以说是最重要的一个环节了,这个环节做的好与不好,直接关系到你能否赚到钱。换句话说,只要我们选到了一个好的产品,也称作 Winning Product,就够我们吃好一阵了。

目前市面上绝大多数的 Dropshipping 商店的选品都是在 AliExpress 上进行的。AliExpress 也就是国际版的 1688,不过它对于入驻供应商的要求比较高。AliExpress 的特点就跟 1688 一样:便宜!另外,AliExpress 上有的货,在 1688 上几乎都能找到。所以,对于我们来说,这又是一个可以利用的优势。

选品的时候,尽量选择那些刚需的 Niche,比如:减肥,美容,时尚,珠宝,健身,科技等等。刚开始如果不知道从哪里开始,可以随意的在 Facebook 或者 Instagram 上看看别人的广告都是哪类产品。最好的老师就是竞争对手!

另外,有一个很重要的点,如果一个广告,你连续好几天都能看到,那么这个商品肯定是有钱可赚的。我们就可以拿来这个广告研究一下他们的选品、店铺等。

店铺

接下来就是要创建一个店铺了,创建店铺的方式有很多种,WordPressShopifyMagentoOpencart 等等。

Opencart 是免费开源的,不过它也只适合个人小型的店铺,功能有限。

Magento 提供免费版本,适合有专门技术团队的公司采用,适用于大型的网站搭建。

WordPress 是世界上最流行的博客管理工具,后台功能超级多。此外,配合 AliDropship 插件可以轻松完成店铺商品管理等功能。WordPress 是开源,可以免费使用的,但是需要额外自己选择主机进行托管网站。如何选择主机,

Shopify 是当下 Dropshipping 最流行的选择,可以说 Shopify 是专门为 Dropshipping 而生,它的应用商店提供了非常的多的插件可以使用。Shopify 创建的店铺是完全由 shopify 托管的,也就是无需购买云主机的,但是 Shopify 有每个月的最低基础费用 $29,查看Shopify 全部收费计划

品牌

老外的购物习惯跟我们完全不一样,我们平常买东西,可能更加的看重旗舰店,或者京东自营,觉得会更加的靠谱。老外并不在意这个,从亚马逊就能看出来,亚马逊的店铺概念可以说十分的弱。在亚马逊上全部都是基于一个商品详情页,也叫做 Listing 进行销售的。

老外根本不在意是谁在卖东西给我,只要这个东西是我想要的就行。所以我们在创建自己品牌的时候,并不一定要多么高端大气,只要不跟别人的一样就行。

此外,设计品牌名的时候,有两种维度去操作。一个是起一个很综合通用的名字,比如:RedFoxStore,这个名字的店铺你卖什么商品都可以。另外一个思路是起一个与你操作的 niche 相关的名字,比如:CareForFace 这个名字就限定了你的店铺只能操作面部护理相关的商品。

初期建议采用第一种方式,因为在前期,我们需要不停的测试不同商品的效果,一个杂货铺的名称更适合。

测试

完成以上几个步骤之后,就可以进行选品测试了。一般都是通过 Facebook 的广告系统投放广告,给商品导流。Facebook 在全球有超过 10亿的活跃用户,这是一个非常广的用户群体,所以,只要我们选对了 target,那么总会有人会对我们的选品感兴趣的。

另外,还可以通过投放 Instagram,Youtube,Pinterest 等等方式进行推广。

不停的测试,测试,再测试,数据好的进行优化后再测试。数据不好的,直接停掉。不停的测,最终找到 Winning Product。

这个测试方式效果来得快,但是要的钱也不少。

除了这个方案之后,如果你对自己的产品绝对的相信,还可以通过一些免费的方式进行推广自己的店铺,比如:通过写博客做 谷歌 SEO,做社交媒体,做 Youtube 频道等,不过见效比较慢了。

以上这些就是从头做 Dropshipping 的步骤了。

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